آفریقا؛ فرصت بزرگ ایران برای عبور از تجارت مقطعی | ضرورت حضور ایران در چهار منطقه اصلی شرق، شمال، غرب و جنوب آفریقا
رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و شرق آفریقا در گفت‌وگو با اتاق ایران آنلاین
رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و شرق آفریقا با تأکید بر ضرورت تغییر مدل حضور ایران در بازارهای آفریقایی گفت: برای افزایش سهم ایران از تجارت این قاره، باید از صادرات مقطعی عبور کرد و به سمت حضور مستمر، ایجاد هاب‌های تجاری و سرمایه‌گذاری بلندمدت حرکت کرد.
مسعود برهمن رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و شرق آفریقا در گفت‌وگو با اتاق ایران آنلاین با اشاره به تفاوت مدل فعالیت رقبای ایران در بازار آفریقا تأکید کرد: بسیاری از کشورهای دنیا در ارتباط با کشورهای آفریقایی دیگر تنها صادرکننده کالا نیستند، بلکه برای خود دفتر تجاری، نماینده، انبار، شبکه توزیع و خدمات پس از فروش ایجاد کرده‌اند و در برخی بازارها نیز به سمت سرمایه‌گذاری و تولید مشترک رفته‌اند.
او تأکید کرد: در مقابل، بسیاری از شرکت‌های ایرانی هنوز با این نگاه وارد بازار آفریقا می‌شوند که کالا را بفروشند و برگردند، در حالی که برای ماندگاری در این بازار، حضور مستمر، اعتمادسازی و سرمایه‌گذاری بلندمدت ضروری است.
برهمن با تأکید بر تفاوت ظرفیت‌ها و نیازهای مناطق مختلف آفریقا گفت: نباید قاره آفریقا را یک بازار واحد و یکسان در نظر گرفت؛ شرق، شمال، غرب و جنوب آفریقا هر کدام شرایط تجاری متفاوتی دارند و باید برای هر منطقه برنامه مشخصی طراحی شود.
به گفته این فعال اقتصادی در شرق آفریقا، استفاده منسجم‌تر از ظرفیت بنادر، کریدورها و بازارهای منطقه‌ای اهمیت دارد؛ در شمال آفریقا، ایران به برنامه‌های اختصاصی کشورمحور و حضور صنعتی قوی‌تر نیاز دارد و در غرب آفریقا نیز توسعه حضور فیزیکی و شبکه توزیع باید در اولویت قرار گیرد.
او درباره بازارهای جنوب آفریقا نیز گفت: در این منطقه، رقابت صرفاً بر سر قیمت نیست و ایران باید با تکیه بر فناوری، محصولات تخصصی و استانداردهای بین‌المللی سهم بیشتری از بازار به دست آورد.
رئیس اتاق مشترک ایران و شرق آفریقا پیشنهاد ایجاد هاب‌های تجاری منطقه‌ای را یکی از اقدامات مهم برای تقویت حضور ایران در این قاره دانست و گفت: به جای اینکه در ۵۴ کشور به‌صورت پراکنده فعالیت داشته باشیم، می‌توان در چهار منطقه اصلی شرق، شمال، غرب و جنوب آفریقا هاب‌های تجاری ایجاد کنیم.
به گفته برهمن این هاب‌ها می‌توانند مجموعه‌ای از خدمات موردنیاز صادرکنندگان را ارائه دهند؛ از دفتر تجاری و نمایشگاه دائمی گرفته تا انبار، بازاریابی، خدمات حقوقی، معرفی شریک تجاری و خدمات پس از فروش.
او خاطرنشان کرد: چنین زیرساختی می‌تواند هزینه ورود شرکت‌های ایرانی به بازارهای آفریقایی را کاهش دهد و به آنها امکان دهد به جای حضور مقطعی، ارتباط مستمر و بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری ایجاد کنند.
برهمن با تأکید بر اینکه حضور ایران در آفریقا نباید به فروش کالا محدود شود، گفت: بازار این قاره ظرفیت آن را دارد که علاوه بر صادرات به عرصه‌ای برای سرمایه‌گذاری و تولید مشترک تبدیل شود.
او اعتقاد دارد اگر قرار است سهم ایران از بازار آفریقا افزایش پیدا کند، باید مدل حضور شرکت‌های ایرانی نیز تغییر کند؛ یعنی شرکت‌ها در کنار صادرات، برای ایجاد شبکه توزیع، خدمات پس از فروش و ارتباط مستمر با بازار برنامه داشته باشند.
رئیس اتاق مشترک ایران و شرق آفریقا با اشاره به ظرفیت‌های متفاوت کشورهای این قاره، تأکید کرد که برنامه‌ریزی منطقه‌ای و شناخت دقیق بازارها می‌تواند زمینه را برای حضور هدفمندتر بخش خصوصی فراهم کند.
منبع : اتاق ایران آنلاین
